Los pasos a seguir en una nueva Empresa

Antes que nada quiero aclarar que este material es un resumen y traduccion de este increible Blog:
http://www.stubbleblog.com/index.php/2011/09/product-conversion-scale/



La primera prioridad tiene que ser lograr encontrar que tu producto encuentre su mercado (product/market fit), de ahi es asegurarte que hay negocio ahi y despues hacer la inversion para escalarlo. No es dificil de entender la gracia esta en tener la paciencia para seguir el camino.


El principal beneficio de seguir esta linea es el potencial que te da. Durante el desarrollo del producto debes estar completamente concentrado en entender tu producto y que mercado lo necesita/quiere y la mejor manera de hacerlo rentable. Tu trabajo en convertir nuevos Clientes es con un producto estable. El dinero que gastes en escalar el negocio sera soportado por usuarios reales (ninguno imaginario) y tu mercadotecnia la invertiras en los canales que has verificado son los ideales para llegarle a estos Clientes potenciales.


¿Que es "que tu producto encuentre su mercado" (product/market fit)? Paul Graham tiene la mejor definicion "hacer algo que la gente quiera"


Para confirmar que ya lo lograste encuesta a tus usuarios y pregunatales que tanto les doleria que dejaras de dar el servicio (vender el producto). Si el 40% te responde que estarian muy desilusionados puedes estar seguro que ya encontraste econtrarle el mercado a tu producto.


Ser eficiente en la conversion no se trata de conseguir muchos Clientes, es encontrar como conseguir muchos usuarios. Esa diferencia es clave.


Si todavia estas buscando Clientes que paguen te debes de quedar ahi hasta que al menos cada dolar que gastes en consguirlos se convierta en un dolar de ganancia. Aun y cuando no tengas un modelo de negocio claro te debes de quedar ahi hasta que encuentres la solucion para incrementar tus conversiones.


La idea es que aproveches este tiempo en convertir a tu compañia en una que pueda escalar (crecer rapidamente/ sea duplicable). ¿Como conviertes una inversion de $1M en crecimiento? Cuando tienes esta respuesta significa que ya tienes un modelo escalable.


Asumiendo que ya lo tienes y sabes como invertir tu dinero productivamente, este seria un buen momento para levantar capital $100M. ¿Porque tanto dinero? Porque ya sabes como sacarle provecho a cada uno de esos dolares, y una idea clara de cuanto te va a generar esta inversion.

Manejando varias Empresas / Equipos de Trabajo

Uno de las primeras preguntas que me hacen cuando comento las empresas en las que estoy participando es pero que tiene que ver las albercas con el cabello. La respuesta por supuesto es muy poco. El secreto, que no es nada del otro mundo mas si poco practicado, es el equipo que armo para llevar a cabo y sobre todo quien liderea el dia a dia del proyecto. Parte de la gracia es que no puede ser un simple empleado. Tiene que ser alguien que estas invitando a asociarte contigo, en donde lo que el trae a la mesa es el tiempo y esfuerzo para llevar el dia a dia y asegurarse que el negocio crezca (aqui es donde entra el apoyo y mi trabajo ayudarlo cuando las cosas se atoran).

Desgraciadamente aqui en Mexico nuestras leyes todavia no simplifican el lograr esto, aunque se que ya estamos dando en esa direccion. Mas como todo si se quiere se encuentra camino. Lo indispensable es que el equipo de trabajo tenga claro que es un esfuerzo de equipo y que cuando nos vaya bien los beneficios se van a repartir entre todos, claro sin sacrificar a la empresa.

Esto no es para todos. La gente que entra en estas aventuras tiene que tener un gusto por la adrenalina que produce el no tener nada seguro y el estar aprendiendo conforme se avanza, muchas veces las respuestas las tienes que encontrar sobre la marcha simplemente porque eres el primero en ese camino.

Sanitizantes, Albercas Ecologicas

Albercas Ecologicas es la otra empresa en la que me estoy enfocando en este momento. Lo innovador de este negocio viene de 2 partes:

• Biopiscinas: Producto sanitizante que viene a sustituir al cloro quitando todo lo malo que este tiene (corrosivo, venenoso y sumamente dañino para el medio ambiente) y dando mucho mas de lo bueno (nos es venenoso, ni corrosivo, ni alergenico).
• Sistema: Devolviendole el control al dueño de la alberca el control de esta de una manera muy sencilla. El sistema que estamos desarrollando dara la informacion, en tiempo real de los trabajos, quimicos y/o cualquier cosa que se le haya hecho a su alberca. Incluyendo la hora exacta en que entro y salio el personal que hizo el trabajo.

Esto es innovador ya que estamos cambiando la forma en que mantenemos las albercas, la cantidad de gente que puede utilizar la alberca (ahorita la gente de piel sensible no puede disfrutarlas), cuidando la salud de los que lo hacen (esta demostrado que el cloro es un causante de asma y que afecta el DNA de las personas que la utilizan) y beneficiandolas en el camino (cualquier lesion de piel que tenga el usuario lo ayudara a recuperarse, como el caso de pie de atleta si algun usuario tiene al entrar a la alberca saldra curado al matar el Thyon3 a todos los bichos con los que tenga contacto. Al grado que te puedes pasar de la alberca a una sala de operacion y estas completamente sanitizado sin un solo bicho vivo fuera de tu cuerpo)

La gente que ha disfrutado de albercas que utilizan Biopiscinas disfrutan mas de su nado ya que:

• El agua se siente mas ligera
• No te daña la piel, cabello, ni siquiera sales con los ojos rojos
• Trajes de baño y todo lo que este dentro o alrededor de la alberca van a tener mucho mas vida al no estar siendo corroidas por el cloro
• Al ser inoloro no es necesario que te bañes al salir, de hecho mas limpio no puedes estar.

La aceptacion ha sido muy buena. La problematica que hemos encontrado es que el producto no esconde las fallas. Si no se esta filtrando o haciendo la limpieza basica (que siempre se debe de hacer) se va a notar. Lo cual es una proteccion para el usuario pero la gente de mantenimiento que no esta haciendo todo su trabajo o estan haciendo travesuras son los que no agradecen esta parte del proceso.

Cabe hacer enfasis que el mantenimiento se simplifica considerablemente.

• Hacer la aplicacion de la dosis correspondiente de Biopiscinas (que no es menor a semanal mas i puede ser quincenal y hasta mensual).
• Mantener el ph en el rango adecuado.
• Reforzar con Oxigeno Plus cuando sientas que la alberca esta un poco opaca.
• Reforzar con Alguicida y/o Phos Off cuando haya exceso de humedad, en general esto es por excepcion

Este fue el primer mercado que se decidio atender con Thyon3 mas es el inicio del camino de como sanitizaremos en el futuro. Espero que en el mes de Septiembre ya estemos sacando los primeros "batchs" de sanitizantes para:

• Hospitales, Clinicas y Consultorios
• Hoteles y Restaurantes
• Cria Intensiva de Animales
• Industria Alimenticia
• Viveros
• Etc

Como que estamos agarrando vuelo en este mundo el Blog    : )

Iniciando

Pues inicio en este mundo de los Blogs! Mi meta con esto es compartir mis experiencias y opiniones de las empresas que estoy lidereando y van a cambiar al mundo para bien por supuesto. Estoy seguro que voy a aprender mucho, sobre todo de los que se tomen el tiempo de aportar con sus ideas y comentarios, lo cual agradezco desde ahorita, y espero poder aportarles algo.

Este inicio viene de una platica que tuve con Gonzalo Ontiveros, alguen muy capaz y que defintivamente esta buscando maneras de mejorar a nuestro muy querido Mexico. En donde me pedia que le explicara lo que estamos haciendo en mis empresas, los beneficios que estas traen y sobre todo las soluciones que esto les da a los Clientes.

Voy a iniciar con Evita la Calvicie, que fue el medio por el cual tuve el gusto de conocerlo.

Evita la Calvicie es una empresa cuyo proposito es ayudar a las personas a que recuperen su cabello de una manera sencilla, sin dolor ni riesgo alguno (tanto fisico como economico). Los resultados con los Clientes que nos han dado la oportunidad han sido excelentes.

El reto que estamos viviendo es que estamos en un mercado muy desprestigiado ya que la gran mayoria de los productos que existen  en estos momentos no dan resultados y entendiblemente la gente no cree.

La que nosotros consideramos nuestra competencia, porque dan resultados tangibles (aunque no tan buenos como los nuestrs en la mayoria de los casos) son los farmacos/quimicos como Rogain y por supuesto los implantes.

Nuestra ventaja sobre los farmacos/quimicos son

1. No vas a perder el cabello si lo dejas de utilizar
2. No te estas metiendo substancias que te pueden llegar a afectar
3. No te limitamos en tus actividades
4. No tienes que cambiar tu rutina diaria
5. En costo en el mediano plazo acabamos siendo mas economicos y en el largo plazo mucho mas.

Comparandonos con los implantes las ventajas que tenemos son:

1. Dolor, con nosotros no duele. Este es un patron que hemos visto; la gente no mide lo que les va a doler el tratamiento. La mayoria nos dice que no lo volveria a hacer.
2. Tiempo, con nosotros en 40 min ya recibiste la mascarilla y puedes seguir con tu vida sin que nadie note una diferencia. Comparado con un implante en donde los primeros 15 dias vas a estar muy lastimado y por 3 meses estaras convaleciente.
3. Riesgo, al ser invasiva hay riesgo desde la anestesia hasta una infeccion. Nuestro procedimiento no es invasivo; es una mascarilla que va sobre el cuero cabelludo (ni siquiera te tienes que cortar el cabello).
4. Discrecion, por cuando menos 90 dias la gente te va a ver lastimado, con nosotros solo se enteran a los que tu les platiques.
5. Costo, vale menos de unadecima parte

Como pueden ver somos LA SOLUCION para gente con problemas de alopecia. Seguimos buscando de hacer nuestra oferta irresistible. Parece que ya estamos cerca de lograr transmitir este mensaje. En estos momentos estamos:

• Garantia de Satisfaccion: Nosotros nos limitamos a preesentar los avances y el Cliente decide si estas satisfecho. Si lo esta nos paga (tenemos opciones de plazo de pago) sino lo esta no nos paga asi de sencillo.

La forma en que eto funciona es:

1. Haces una cita para explicarte nuestro producto, confirmar tu estado actual y plan de recuperacion (nos basamos en la escala de Norwood) para tener las expectativas de recuperacion claras.
2. Se hace la aplicacion de la mascarilla. Aqui se aprovecha para hacer una sesion de fotos para comprobar los avances.
3. Se te entrega un shampoo que debes de utilizar minimo 4 veces a la semana, para optima recuperacion.
4. Tan tan el proceso dura 40 min y sales para seguir con tu vida sin limite alguno (asolearte, hacer ejercicio, trabajar, etc...)

Parte de lo bonito es que solo se van a enterar que te estas haciendo los que tu quieres que se enteren porque lo unico que pueden llegar a notar es mas cabello.

Bueno si alguien tiene alguna sugerencia de como vencer la barrera es mas que bienvenida.

Que tengan excelente dia y gracias por visitarme